小火锅店经营实用7条广告策略-凯发k8网页登录

　　如今，在餐饮业内小火锅业竞争是如此之大。各个品牌小火锅店，有“烂大街”感觉。同行经营脱颖而出，获取顾客认可，合理广告策划是必要。我们小火锅店经营中怎样能写出创意又有心意广告语呢?现在小编就为小火锅店老板们介绍7种策略教你写出爆单广告语。

　　1、强调损失，劝诱结合

　　这种策略适合新小火锅品牌拓展市场。在你小火锅品牌没打进市场时候，顾客消费行为有惯性。要扭转顾客注意力，需要你广告去刺激顾客痛点，抓住人们对损失更为敏感心态。

　　从心理学角度，同等情况，损失往往比更为敏感，人们对损失所产生痛苦感，远高于收益所获得快乐感。抓住人们对损失敏感心理，在广告文案中强调损失，劝导诱惑，可更好吸引人们眼球，以此让顾客意识选择你餐厅可能会更好，从而提高顾客的进店率。案例：有鲍汁的焖锅才叫鲜。

　　2、抱大腿

　　简言之，就是借大品牌的势，从而迅速提升自身的知名度。抱大腿还可以捆绑式抱组织的大腿，称为俱乐部策略。案例：向海底捞学习，做火锅第二品牌。

　　3、利用对比反差树敌，刺激顾客心理

　　基于竞争环境，先找到强势对手，和他对着干，以己之长，攻其之短，借力打力。小火锅广告文案我们可适当运用对比来放大产品价值，使顾客心理预期产生反差，能满足特定场景下顾客的潜在心理需求，吸引人们一探究竟。(案例：服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。)

　　4、诉求稀缺感

　　人这辈子，难克制就是欲望;能挑战人类欲望，唯有“稀缺价值感”(哪怕这种稀缺是人为造成的饥饿营销。)案例：头水紫菜鲜，赛过吃海鲜。(莆田餐厅)

　　5、直接阐述自身特性

　　基于自身优势，提炼消费者的买点，然后直接说出这个购买理由。这种策略基本上是小火锅行业用的最多的方法。就是把自己的核心价值，或者差异化价值说清，卖什么就直接吆喝什么。案例： 一次性用油小火锅。

　　6、塑造用户形象，使用精准描述词汇

　　在繁杂信息，什么样内容能吸引到你?当然是我们关心、与我们最相像信息!可以通过目标用户群体分析，塑造一个典型的用户形象，给人们一种“这说的就是我”的感觉，从而迅速获得人们的共鸣。

　　7、利用典型人物，激发从众心和认可度

　　除了塑造用户形象外，我们还可以利用知名人物或者典型群体代表，来获得顾客的认可度和从众心，以此促进用户转化。

　　这里致命人物或典型代表，可是我们产品代言人，可是某行业大佬，可以是当地出名新闻人物。